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ブログやメルマガのフィリエイトについて、分かりやすく学習できる内容となっています。

ネットビジネスの成功に欠かせないコピーライティングの基礎

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はじめに

この記事は、あなたを文章作成の苦手意識から開放し、スキルアップしてもらうために、

ネットビジネスに欠かせないコピーライティングの基礎中の基礎から

収益化用ライティングのためのPASONAの法則

集客用ライティングのためのPREP法というものを解説していきます。

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「文賢」というツールで、もっと読みやすく分かりやすい文章を作る

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「文賢」とは

「文賢」とは、あなたの文章をちゃんと読んで貰える文章にするために役立つ、推敲・校閲支援ツールです。

「文賢」をおすすめする理由

「文賢」というツールをオススメする理由は、何でしょうか?

それをこれから詳しく説明していきたいと思います。

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文章を書いて成果を上げるために知っておくべき3つの壁と対処法

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何らかの文章を書き、それを読んでもらって成果につなげていく流れの中で、必ず3つの壁に直面するということを知らなければなりません。
3つの壁とは以下のことを言います。

① 興味がない。自分と関係がない。
② 信じない。ほんまかなあ?と疑念を抱く。
③ 面倒くさい。申し込みをするという行動を起こさない。

興味ない」の壁をクリアする2つの方法
メリットを提示する。 読み続けると得をするということを相手に知らせるということである。
デメリットを提示する。 ①とは反対に読み続けないと大変な損をするというようなことを相手に伝えるということである。

伝わる文章を書くためのポイント
「誰」に「何」を伝えるかを明確にすることが重要である。
100人に伝わる文章を1ページ書くのではなく
1人に伝わる文章を100ページ書くというイメージが大切なのです。相手を1人具体的なイメージを浮かべて、その人に語りかけていくように書いていくのです。

 読み手の共感を得るための手法
あなたは……を思っていませんか?
(あなたは……で悩んでいませんか?)
実は、私も以前はそうでした。
このような書き方は、相手の共感を得るのに有効である。

信じない」の壁をどう突破するか
読んでる人でも、ほんとかよ?とか、何で?何で?と思いながら読み住めている。
その時は文章を推敲して根拠を示してあげるようにすることが大切である。

 欲しい!必要だ!と思ってもらえる文章の書き方
例えばその商品を手に入れると、どんな利益がもたらせるか、どんな明るい未来が得られるかを説明し、さらにそれらの利益や明るい未来は何故得られるのか、その根拠を説明してあげることが大切であります。

 優秀な営業マンは売らない(押し売りの文章にならないためには)
商品やサービスの良さを伝えるということは当然必要なことであるが、これに力を入れ過ぎると「押し売り」になるきらいがある。優秀な営業マンは売り込まない。お客さんは、最後には自分で決めたいと思っている事を知っているからである。

また、消費やサービスの選び方を教えてあげるということも忘れるべきではない。似たような商品やサービスがあふれかえっているからである。商品比較サイト情報サイトも重視していく必要があります。

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デザインはライティングに勝るとも劣らずに大切です!!

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常峰寛さんというアフィリエイターさんが、

アフィリエイター向けの無料の素材集サイト
「アフィピク」を始められました。

常峰さんは、
2011年から始めた
サイトアフィリエイトを実践していくなかで、

“ デザインの重要性 ”

を非常に感じていたとおっしゃっています。

なぜかというと常峰さん自身のサイトのデザインにこだわることで、
反応がまるで変わったからだそうです。

事実:写真やイラストの文字は本文よりも200%読まれる
事実:60%の人はアフィリエイトサイトのイラストや写真しか見ない
事実:アフィリエイトサイトに写真やイラストを入れると13%読まれる
事実:カラフルなイラストを使うことで素材写真を使うより最大45%効果的

度重なる検証の結果、
このようなことが分かったそうです。

常峰さんは、おそらく、
このようなことは99%のアフィリエイターは
知らないだろうとも言っておられます。

そもそも、女性は文章をほとんど読まないということも分かったとも言っておられます。

インターネット通販の購買意欲も高い女性向けの、
アフィリエイトサイトで女性向け商品を
取り扱い成功していると思われる人のサイトを調べてみると

写真やイラストを豊富に使っていることが分かります。

ほかにも参考になるのが、色使い

女性に好まれそうな淡い色使いをしていながら、
ほとんどのサイトが、

「使う色は3色以内に押さえる」

というデザインの基本要素を押さえているとも言っておられます。

「アフィピク」では、
アフィリエイトサイトで使えるプロが書いたイラスト素材、
実際の商品のレビュー画像などが、
豊富に揃っています。

常峰さんは、
サイトアフィリエイターによる、
アフィリエイターのための素材集サイトとして、

「アフィピク」を立ち上げた
と明言しておられます。

<常峰さんのおススメの言葉>

無料で、クオリティが高く、利用規約を気にせず、サクサク選べる
「アフィピク」の素材を積極的に活用することで、
ユーザーの目にも止まり、しっかり読んでもらえるサイトになります。

すなわち、売れるアフィリエイトサイトになります。

ぜひ、あなたのアフィリエイト活動にお役立てください!

無料の素材集サイト「アフィピク」こちらから

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知らなきゃマズい!コピーライティングとセールスライティングの違い

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セールスコピーについて、
今まで意識していなかった内容の記事を発見しました。
大いに参考になると思いますので、是非以下をご覧ください。
↓ ↓ ↓

意外と意識されていないかもしれませんが、コピーライティングには2種類あるということです。それは、「コピーライティング」「セールスライティング」です。
この2つには、決定的な違いがあります。

もしもこの違いを知らずに、販売促進の広告の文章やランディングページの文章を書こうとしたら、全く効果のないものになる可能性があります。

コピーで売上を上げる第一歩目として、2つの違いをしっかりと押さえておいてください。
2つのコピーの目的は、つぎのとおりです。

コピーライティングは、ブランディングが目的
セールスライティングは、レスポンスが目的
くわしくお話ししていきます。

目次
• コピーライティングとは
o コピーライティングは直接行動には訴えない
o コピーライティングは数値で計測できない
• セールスライティングとは
o セールスライティングは直接行動に訴える
o セールスライティングは数値で計測できる
• まとめ

コピーライティングとは

一般的にいうコピーライティングとは、「イメージコピー」のことです。「キャッチコピー」という方が馴染みがあるかもしれません。テレビCMでよく用いられる、イメージアップのためのコピーです。

キャッチコピーは、強い言葉や美しい言葉で、企業のブランディング向上を目指します。認知度が高まったり、イメージアップすることができれば成功したと言えます。キャッチー(=注意を引きやすい)であるためには、一瞬で注意を惹きつけるような、鋭い言葉であることが大切です。
有名なキャッチコピーといえば、次のようなものがあります。一度聞いたら忘れられない、記憶に残るフレーズがいっぱいありますよね。

• はやい、やすい、うまい/吉野家
• ココロも満タンに コスモ石油/コスモ石油
• お金で買えない価値がある/MasterCard
• そうだ 京都、行こう。/JR東海
• インテル、入ってる/インテル
• NO MUSIC NO LIFE/タワーレコード

コピーライティングは直接行動には訴えない

キャッチコピーは、記憶に残ったとしても、直接行動に訴えるものではありません。
例えば、「お金で買えない価値がある」のコピーを見たからといって、「よし、今すぐMaster Cardに入会しよう!」という気持ちにはならないですよね。

キャッチコピーはあくまで、いつかまたその商品(企業)と偶然出会った時に、「いい印象で思い出してもらえればいいな」という目的のためにつくられるものです。

コピーライティングは数値で計測できない

ブランディング向上を目指した結果、どれほど成功したのかを数値で測ることはできません。

たとえ「そうだ 京都、行こう。」のポスターをきっかけにJR東海を利用したとしても、どれほどの人が行動をとり、いくら売上が上がったのかはわかりません。ブランディング向上やイメージアップの対策が、どれほど売上に貢献しているのかを、数値として計測することはできません。

そのため、ブランディング向上を図るイメージ広告は、不況になると一番最初にコストカットの対象になりやすい側面があります。

セールスライティングとは

もう一方のセールスライティングとは、反応を得るための「レスポンスコピー」です。「セールスコピー」とも呼ばれますが、広告でモノを売るための文章のことで、行動を起こさせるためのコピーです。

ダイレクトメール、FAX-DM、チラシ、メルマガ、ステップメール、Webサイトで使うランディングページなど、反応を得るための販売広告の文章に用いられます。

一瞬で惹きつけるキャッチコピーと比べると、セールスコピーで書かれた文章は、おそろしいほど長文です。その長さは必要に応じて、数千文字から数万文字にも及びます。そのため、出来上がった文章は「セールスレター」とも呼ばれます。

わかりやすい特徴としては
• 今すぐ資料をお申し込みください。
• 先着◯名様には限定特典がついて送料無料◯◯円です。今すぐお電話ください。

と、セールスマンが使う話し言葉のような文体で、今すぐ行動を促します。

元々は、セールスマンのセールストークを紙に書いたものがセールスライティングです。ですので、セールスコピーが書ければ、テレアポのトークスクリプトや、動画でセールスする際の台本を書くこともできます。

セールスライティングは直接行動に訴える

セールスコピーは、直接行動に訴えるものです。
例えば、セールスコピーのチラシを見た人が、「へ〜、こんな商品があるんだ、いつか利用するかもしれないから覚えておこうかな」と思っても、その場で行動してもらえなければ失敗と言えます。

行動に訴えるためには、文章の上手い下手よりも、購買心理やマーケティングの知識が重要になります。ですので、キャッチコピーのような美しい言葉を語る必要はありません。

セールスライティングは数値で計測できる

セールスライティングとコピーライティングとの決定的な違いは、オファーがあるかどうかです。

オファーとは、「私はこの◯◯を提供するので、あなたは◯◯をしてください」という取引条件のことです。マーケティング用語としては、一般的に『特典』のことを指します。

つまり、「私はこの商品を◯◯という特典をつけて販売しますので、あなたは申し込みをしてください」という取引条件のある文章が、セールスライティングです。

どれほど成功したのかは、数値で計測することができます。
例えば、10,000件のリストにダイレクトメールを送った場合、100件の申し込みがあったのなら成約率(コンバージョン率)1%のコピーということがわかります。1件で10,000円の売上があったとしたら、合計の売上は1,000,000円で、かかった費用が1,000,000円以上であれば、赤字ということが数値としてわかります。

目標とする利益を上げられたなら成功ですし、収支が赤字であれば、コピーを再考する必要があることがわかります。(実際には事前に小さくテストをします。)

まとめ

• コピーライティングとはキャッチコピーのことで、ブランディングのためのコピーです。売上には直接関係がなく、結果を数値で計測できません。
• セールスライティングとはセールスコピーのことで、レスポンスのためのコピーです。売上に直接関係していて、結果を数値で計測できます。

コピーで売れる文章を書くためには、ブランディングのためのキャッチコピーではなく、直接行動に訴えるためのセールスコピーの技術が必要不可欠なものになります。

もっとも手軽にセールスライティングを学ぶなら、まずは書籍からスタートしてみると良いと思います。⇒「初心者におすすめのセールスコピーライティングの必読本【厳選3冊+α】」
• 2015.11.03 by 高木浩一

ご紹介の記事は、以上で終了です。
最後までお読み下さりありがとうございました。

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3日前の自分に知らせる積りで、その3日間で取得した情報を発信!

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ブログやメルマガの記事ネタがないと悩む場合は、
3日前の自分に知らせる(教える)つもりで
記事ネタを考えなさいと
よく言われます。
これは、何を意味するか?を
考えてみたいと思います。
ネットビジネスを始めようとして勉強している方
ネットビジネスを始めて日々努力している方
であれば3日以内に新たに身に着けた知識があるはずです。
あるいは、実際に実践したことがあるはずです。
なので、それを発信すれば、ためになる情報だと
歓迎してくれる読者様が必ずいるはずだから、
3日以内に身に着けた知識や実践したことも
価値ある情報になりえるのだということだと思います。
そういう経験をしたのは
はるか遠い昔のことだという成功者から聞くよりも
2、3日前に経験したばかりの人から聞くほうが
伝わりやすいと
言える場合が多いとも考えられます。

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